184 821 333 799 461 952 905 675 653 461 731 564 859 717 805 830 176 492 738 80 742 499 62 844 822 630 634 468 762 886 83 232 578 893 531 872 534 26 978 371 350 158 162 260 431 541 861 12 498 673 787 254 916 407 112 769 498 41 186 894 189 189 509 658 5 445 82 282 210 701 264 47 776 584 463 437 342 466 288 438 49 974 611 78 615 107 935 327 306 988 259 842 138 995 317 466 78 253 764 231
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海信周厚健:小米乐视要“撕”得实事求是

来源:新华网 eewjp晚报

摘要:瑞星,这个曾经中国杀毒软件当之无愧的王者,在最鼎盛的时候,仅杀毒软件一年就能收入7亿。如今瑞星一路下坡。曾经的杀毒江湖里的传奇为何会沦落至默默无闻? 开始聊瑞星前,小编先要讲一个忧伤的荤段子。。 曾经,互联网上流传着一个忧伤的冷笑话。一位男子回家的时候听到了屋里传来男人的鼾声,他没有推开门,而是离开了居住的城市。30年后,遇到曾经的妻子。妻子问他当年为何不告而别。男子说出了理由后,妻子哭到:那是瑞星的小狮子。 当然,这是网络段子手对瑞星的调侃。但是也可以从中看出,当时的瑞星也是盛极一时,走进千家万户。你要知道,那时候下载使用杀毒软件是需要付费的。 虽然暴露年龄,但是2010年的时候,小编最喜欢的就是调戏电脑右下角的那个小狮子。这个曾经中国杀毒软件当之无愧的王者,在最鼎盛的时候,仅杀毒软件一年就能收入7亿。 一个前无古人的传奇 先把时间拉到更远,重回那个没有变天的武林。 90年代的中关村还不大,那时候的创业圈子也很小。在这个基数小的地方,很少有失败的英雄,也很少有摔倒仍能爬起来的人。但王莘是个例外。 1993年是王莘事业的第一个顶点,当时他开发的防病毒卡意外的风靡市场,日销量近1000套,毛利润达到20多万元,这些数字对于刚刚起步的中国软件业,是一个十足震撼的记录,瑞星电脑科技公司更是在200多个竞争对手中脱颖而出,王莘也成了中国反病毒市场开启者之一。 随后,因为生病,王莘隐退了三年,直到1998年的春天,王莘才再度出山。回归的王莘惊讶的发现,之前甜蜜的市场已经时过境迁,瑞星主打的防病毒卡产品的销量几乎为零,甚至因为防病毒卡给瑞星打上的烙印太过显眼,推出近3年的杀病毒软件也无人问津。 王莘很着急,老套路肯定不是办法。他分析了市场之后,首先进行营销模式的改变,过去广告加零售的营销模式推广速度太慢,王莘想到一个取巧的办法,和联想、同创和方正等硬件厂家签下合作合同,把瑞星杀毒软件当作原始设备置入电脑中,用户会认为既然联想、方正等知名公司都选择了瑞星,那么瑞星的技术肯定也没错。通过这种寄生的方式,瑞星不但免费打了广告,还极大的扩张了市场占有率。 同时进行的还有还刺激分销渠道的计划。在三个月时间里,有能力的分销商可以用成本价进货,成本价和正常进货价之间的差价,全部返还给分销商用作广告促销。得到瑞星这样的支持,分销商们也干劲十足。 万事俱备,打入市场就差一款好产品了。凭借技术优势,瑞星杀毒软件8.0迅速上市,杀出中关村,走向全国。瑞星8.0第一个清除了电脑宏病毒,第二年,CIH病毒又在全球大爆发,瑞星同样成为第一个解决问题的杀毒软件,两次事件奠定了瑞星在杀软界的地位。刘旭出技术,田亚葵跑市场,王莘出资统筹全局,三位合伙人各司其职,那时候是瑞星最美好的一段时光。 在国内肆虐的瑞星,仅仅一年时间,软件月销量就突破10万套,最鼎盛时,瑞星一年靠软件能卖7亿元,个人级产品几乎垄断当时的市场。而在这场疯狂之前,瑞星账上仅仅只剩10万元资金,还欠着15万元广告费。 不得不说瑞星制造了当时的互联网神话。中国最牛的互联网公司、中关村的英雄,这些标签都贴在了瑞星和志得意满的王莘身上。 但短短几年过去,辉煌不再。 在BATJM(百度、阿里、腾讯、京东、美团甚至滴滴)等巨头翻云覆雨的今天,如果不是瑞星在股转系统挂出公开转让说明书引发关注,恐怕已经没有多少人能记起那只会模仿各种人类动作的小狮子了。 瑞星递交的说明书显示,2015年1到7月营收为8265万元,净亏损1717万元;2014年营收为1.65亿元,净利润为411万元。而收入的最大来源,不是杀毒,而是网址导航。2015年1到7月,瑞星网站导航总收入达4962万,占总收入的比为60.03%。而全国中小企业股份转让系统公告显示,瑞星新三板上市申请已经获准通过。 如今,奇虎360已经成为安全行业老大;金山安全与可牛合(猎豹移动)后也成功转型海外,并于2014年在美国上市。奇虎360其财报显示,2015年二季度奇虎360营收4.383亿美元,净利润8140万美元,同比增长108%。猎豹移动在2015年二季度也获得了1510万美元的净利润,同比增长43%。 只有瑞星一路下坡。曾经的杀毒江湖里的传奇为何会沦落至默默无闻? 错误一:重推广而不重研发 一些短暂的成功案例,让很多创业者过于迷恋和相信营销的作用。但瑞星的失落,再次证明:营销可以让虎添翼,但关键还是产品、产品、产品,重要的事说三遍。 1998年4月,瑞星推出清除宏病毒的杀毒软件,当年12月就被授予国家重点新产品称号,并且被列入九八国家级火炬项目。而在这之前,瑞星的账户上只剩10万元资金,同时还欠着15万元广告费。1999年,CIH病毒首次在全球大爆发,瑞星在刘旭的带领下,成为国内第一个解决CIH病毒的杀毒软件。 清除宏病毒的杀软、解决CIH病毒的杀毒软件,这两场战役奠定了瑞星在杀毒软件界的地位,刘旭也因此掌握了公司的话语权。这段时间也是瑞星发展最快的阶段,被瑞星人称为刘旭时代。 2003年,瑞星达到了最巅峰的时刻,这一年,瑞星在国内杀毒软件市场的占有率一度达到了60%。然而,也是从2003年开始,刘旭离开了瑞星创办了微点杀毒软件公司,瑞星开始了王莘时代。 2002年,金山毒霸低价促销,刘旭为代表的主战派相信技术提升,王莘为代表的主降派偏向降价,刘旭派占据了上风,但结果是连续四个月亏损,公司上市计划被迫取消。2003年刘旭辞职。 王莘与刘旭的最大不同在于,他注重市场的推广,轻视产品的研发。 刘旭离开后,瑞星不在重视对产品的投入,反而加大了在媒体公关和广告上的费用。先后报爆发的瑞星和360对掐、微点案和3Q大战,瑞星投入费用惊人。但产品上,瑞星却鲜有精品推出。 2010年,瑞星指责360安全卫士存有后门,称安全专家发现,360 安全卫士在安装进用户电脑时,会偷偷开设后门盗取用户隐私。后门软件可能会造成用户电脑被远程控制,银行账号、炒股账号、网游帐号被窃取,服务器被控制发动网络攻击,用户上网被实时监控等危害。后来,奇虎360状告瑞星,获赔20万。 有证据显示,2005年7月,在微点公司的新产品即将上市之际,北京市公安局网监处处长于兵接受了瑞星公司的420万元贿赂打压微点公司,称微点公司在软件研制过程中,违规在互联网上下载、运行多种病毒,致使计算机病毒在互联网上大量传播,严重危害网络安全,造成重大经济损失。微点公司副总裁田亚葵因此被羁押长达11个月。微点主动防御软件因这起虚假案件被封杀两年半,直到三年后才拿到销售许可证。 瑞星曾经制造的这些舆论案件,虽然在短时期内给竞争对手造成了打击,但从长远上看,损害的还是自己公司的利益。 错误二:错失转型良机 瑞星跌落的更大的原因,在于没能抓住个人级杀毒软件免费和移动端布局这两次转型的机会。瑞星也在转让说明书中承认,个人信息安全市场转型期间业务未能紧跟市场步伐,导致个人级市场份额下滑,至今尚未挽回损失。 2008年,奇虎360打出免费的口号进军杀毒软件市场,靠着捆绑及营销策略,迅速占领了半壁江山。当时,包括瑞星在内的所有杀毒软件厂商仍带着老大哥式的傲慢,抗拒免费。 2010年11月,金山(猎豹移动前身)宣布永久免费,个人级免费杀毒的大势已定。4个月后,瑞星认识到大势已去,只能跟随360的免费策略,宣布旗下所有个人杀毒软件将永久免费。但这也标志曾经的杀软帝国已经彻底坍塌。与此同时,包括江民在内的老牌杀毒软件也都日薄西山。 一度一家独大的瑞星,曾将软件升级更新作为创收的主业。然而过渡依赖政府采购,忽略了市场需求。而安全软件成了奇虎360在PC端的生命线,奇虎360先后捆绑拓展出了浏览器、网址导航和搜索等产品。 2010年,移动互联网快速发展时,瑞星再次措施了转型的良机。转让说明书显示,截至2015年7月,瑞星共有13款企业级产品,8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。可以看出,瑞星的主要布局仍然在PC端,企业级产品、个人级产品和网址导航,而在移动端的布局则非常弱。 2010年之后,瑞星曾为自己确定了三个战略性的业务方向:企业级安全领域,企业移动安全管理(MBM)系统,个人级的移动互联网产品,瑞星在手机安全团队之外单独成立了移动互联网产品小组。但直到现在,市场上关于瑞星移动端产品的消息并不多。反观奇虎360,已经逐步建立以手机安全为核心,应用分发平台、移动搜索、手机硬件等软硬结合的移动生态布局。 瑞星招股书显示,截至2015年7月,瑞星企业级产品拥有企业用户近9万家,终端总数近1500万。瑞星的个人级主力产品瑞星杀毒软件V16+及瑞星个人防火墙V16月活跃量分别稳定在7800万和1500万左右。 而早在2015年4月,360手机卫士累计用户量已达7.88亿。2015年6月,金山软件移动月活跃用户量也达到5.882亿。奇虎360董事长周鸿祎曾托人转告瑞星董事长王莘希望收购瑞星,王莘回绝称:这不是钱的事。 事后,周鸿祎回应说,2007年,瑞星卖杀毒软件赚了8个亿,是历史最高点。2008年,受360免费杀毒的影响,收入减半,2009年再次减半,甚至出现亏损。瑞星原来准备上市,现在让免费杀毒搅黄了;瑞星保持了九年的市场第一,360免费杀毒推出三个月之后就轻松超越了。所以瑞星对360的恨,比当年恨微点、金山、卡巴,还要恨上一万倍。 前一段时间,周鸿祎托人找他,希望收购瑞星。王莘回绝了,他回答:这不是钱的事。对于周鸿祎,王莘很不服气,他不和流氓谈恋爱,要有点中关村英雄的气概。他说:雷军成功了,我很高兴。互联网的时代,中关村的老人总算没有全军覆没。 可现在已经是移动互联网,再谈互联网,那都是旧社会。江湖早已不是那个江湖,瑞星也许还是那个瑞星。 169 925 613 395 374 57 61 894 189 64 260 409 755 196 708 908 836 203 156 673 651 459 463 437 342 466 786 936 548 722 360 825 488 978 807 324 303 111 380 214 384 243 828 977 324 764 136 601 139 896 584 366 345 153 157 989 160 284 604 754 100 540 178 643 306 672 625 142 121 928 932 32 326 185 505 157 767 942 579 46 707 75 28 810 788 206 476 185 479 603 799 948 295 735 372 572 500 991 679 88

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