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从绝灭双拼域名见三拼域名的无限前途

来源:新华网 珊楠伟登玖助晚报

有人说浙江人的血液里也流淌着创业的激情,这种激情与生俱来,奔腾不息。我认为这不仅仅是一种激情,更是一种使命,为此,我奋斗与准备了十年。 2000年,互联网如火如荼,刚毕业的我毫不犹豫的投奔到一家网络公司,那是一家专门为企业做网站的公司,在当时还是挺吃香的。因为我是学计算机的,公司安排我负责网站制作,但我觉得更应该了解市场这一块,正好当时市场反馈需要对技术比较懂的市场人员,于是我主动请缨加入市场推广当中。 几个月后,我对公司的运作已经了如指掌了。我与同学商量是不是我们合伙开个公司,结果是一拍即可。注册公司,由街道办帮我们解决,正好他们有任务指标,注册资金交了几千元代资费就搞定了。办公场地,租了一套三房一厅的房子,我们办公与住都在一起。 办公人员,主要员工就我同学与我两个,一个兼职会计,后来找了两个业务员。公司坚持了四个月不到,由于业务量较少,两人的利润分成还不如上班的工资高,最后想想还是关门大吉算了。 事后诸葛亮一下 1、两人不舍得做投入,如其他公司有桑塔纳车跑业务,一些厂区公司的门岗都会放行,我们的业务员很多公司的门岗都过不了。另外一些广告投放什么的,连想都不敢想。 2、不够坚持,这后来想起还是觉得可惜,因为公司刚起步,业务量少是很正常不过的事,何况我们当时接过较高档的一家宾馆网站的开发单子。可惜当时只是想着这么辛苦这么累,收入只有这么一点,两人徘徊在温饱线的周围。 3、对业务员管理培训还是缺少经验,当时招不到好一点的业务员,所以招过来的业务员都要经过培训,但所谓的培训也是随性而为。因此,最后两个业务员没有拉来一单业务。 2001年,我南下深圳,我同学北上上海。为什么我选择深圳,因我深圳的朋友说深圳是高科技的摇篮,第一届高交会就在深圳召开,朱总理都过去亲临现场了。 到深圳后跑人才市场,那时还不盛行网上找工作。一个月后顺利的进入一家外资公司策划部任职,我主要负责公司网站的维护与管理。我还是那颗不安份的心,本来很轻松的网站维护工作,又很热心去做策划部其他的工作,所以策划部经理关系与我很好,后来策划部经理离职后我理所当然的顶替了这个位置。在这期间业余时一直与朋友在做一些硬盘盒的销售工作,因为他公司就是做硬盘盒销售的,我基本是做一些合伙投资的角色。2003年,我认为机会成熟,决定与朋友一起创业了。有以下几点原因: 一、硬盘盒普及率越来越高,另外MP3播放机也逐渐开始有流行的迹象。 二、我们全国各地的渠道商已经建立形成(以前积累的)。 三、生产厂家也认识了,他们可以帮我们OEM生产硬盘盒及MP3 四、资金也具备了一些 于是我们开始注册公司,然后开始创立品牌,因为做OEM销售就是一个品牌的力量。 1、注册商标LOGO,商标定为蓝鹰 2、注册域名 谐音就是企业牛牛牛 3、租深圳市中心的格林网苑大厦,为给客户一个气派的印象。 接着办公室装修,请业务员,很快公司顺利开张进入正轨,销售额也节节攀升。但好景不长,硬盘盒遇到了低价竞争,虽然我们的产品质量很好,但价格不如人家。在这期间我们的MP3开始上市,刚上市我们的产品比较好卖,因为MP3比同类的要便宜。一个月后有经销商说MP3有返修,逐渐越来越多的返修,天呢,返修达到50%以上。 多米诺骨牌推倒了,MP3返修等于质量差,同一个牌子的硬盘盒也被认为质量差,经销商开始拖款,开始不进货。2004年,在为下一个月房租发愁的时候,接到了中兴通讯的面试电话。面试通过之后,也就是关闭我自己公司之时。总结一下这次失败的经验: 1、市场反应及决策速度比较慢。在硬盘盒遇到销售瓶颈之时,应该配合经销商做一些促销,强调质量的重要性,硬盘数据的宝贵性,如可以承诺3年保修包换等。在MP3遇到返修时,应该给经销商一些补偿,然后迅速更换OEM厂商。 2、没有破釜沉舟之气概。遇到经营困难之时,更应该做的是坚持整合现有的资源。当时我们可以做山寨手机的,因为我们的OEM厂商已经在生产了。我们没做手机就是怕返修太高,确实当时手机方案不稳定。但后来MTK方案越来越成熟,当时与我们差不多的公司都赚得盆满钵满的,造就了许多千万级的富翁。 3、没有珍惜爱护渠道,当时意气用事,与经销商闹矛盾,虽然明显是他们不对,但不能关系闹僵,要懂得和气生财。 2004年后我一直在中兴负责手机增值相关的一些策划工作,当时我认识到人脉的重要性,于是努力去结交一些以后事业上有帮助的一些朋友。参加一些高峰论坛,一些互联网聚会,发表一些看法,同时也收获一些心得。 就这样华为的一个技术牛人,百度的一个市场高手进入我的创业圈子。 2009年,我们决定整合各自的资源创立一个项目,就是短信平台。目前市场上短信平台多如牛毛,但没有一家是做智能型开发的,我们的短信平台是面向企业级的,智能、方便、简单。因为我们有中兴与华为的一些人际资源,可以比较方便接入电信与移动的骨干网络;因为有百度的一些资源,估计我们的宣传费用会降低不少。 我们这个项目的主要表现形式在于网站,所以网站是一个基地,我们仍旧使用71666.com的域名,因为大家一致认为数字域名容易记,并且企业牛牛牛也是面向企业级应用来说是比较符合的。我们项目命名为牛牛牛短信,目前正在开发一些通讯协议,然后做成一个网关,以方便各种技术接口。 2010年,是我们项目的实施年,届时大家全力以付的开创自己的事业。在吸取前两次创业失败的经验之后,这次我将更加成熟,更加稳重: 1、认定了这个方向,一定要坚持下去。目前已经征得了两位股东的认可,并签署了相关的法律文书,当然还包括了股权分配,退出机制等各种问题。 2、这次资金比较充裕,这次注册资金是我们几个真金白银的拿出来的,不会再做舍不得投入的事。 3、我们的管理经验得到更大的提升,我目前已经在管理岗位上了,百度的工作那个股东就是做市场管理工作的。 4、充分认识到广告的投入产出比,我们会在这方面做标靶式的营销。 5、更加重视客户、代理商的关系维护,以他们的利益为已任。 212 13 446 281 638 497 281 603 131 530 633 630 267 896 288 9 144 893 822 280 507 112 844 851 328 787 995 490 823 75 149 864 683 117 995 386 375 663 80 770 930 74 294 471 428 629 574 973 741 796

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