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作为一个站长怎样才能运营好一个网站

来源:新华网 敏隆晚报

虎嗅注:以罗永浩和锤子科技为题(对,不是小米),告诉你一个事实:从粉丝手上赚走远比平均值高的钱,除了乔布斯,基本没人能做到。本文认为相比粉丝经济,更重要的是塑造个人品牌,着力推销自己的那套观念,比如罗永浩将工匠精神、天生骄傲等灌输给那些支持者,把那些对这套观念认同的人聚集到他的品牌下,并成为热诚的种子用户与核心义务推销者……本文自微信公众号忽悠(ID:huyoudeyuanli),作者/断桥,虎嗅有删节。 这两天在研究坚果手机发布会,手机本身没啥可谈,价位和外型决定这款会热卖,只要硬件别出问题。不过廉价机卖再多也不是很值得研究。今天我想讨论的是粉丝经济。 个人较关注Smartisan(锤子科技)的状况且偶尔点评,因此一年来收到很多网友来信或评论。典型批评如下: 3000元买个情怀,还附送200块钱的手机。傻X锤粉们觉得太值了。 成本顶多1900块的手机卖到均价2600,幸好只有25万人买,看来正常人还是大多数,连偶像的屎都认的人,只占罗永浩1300万粉丝数的2%。 快看快看,T1降价了,情怀打折了。 锤粉就是一群穷大学生,和挣扎在底层为生存奋斗,奢望着哪天逆袭的屌丝小工。他们在罗永浩身上看见了自己的影子,拼命给他付钱,好像对方成功了,自己就能沾光,人生就有了希望一样。 破桥,你真不觉得罗永浩和方舟子越来越像了吗?为什么还去支持他? 罗永浩。那就是个做传销的! …… 粉丝以前被称作追星族,是80年代媒体、教师和家长大力批判的对象。其主体是崇拜歌星、影星、球星的中小学生。从这些粉丝身上赚钱的故事很多,例如让他们花几百块买个签名、球鞋、见面握手的机会,有些美女粉丝甚至还愿意倒贴钱给偶像求陪睡一晚。真是令人羡慕嫉妒恨。 微博微信兴起后,其它行业的名流也有了变现平台,很多人借机销售产品。最亮眼的是某公号向粉丝推销屁用没有的会员资格,卖了上千万。我的震惊程度不亚于当年听说有人花十万元买件网游装备。自从老罗卖手机以后,陆续有其他知名的相声演员和搞传销的英语老师来复制经验,但要么做不出来,要么卖不出去。 大家对粉丝能起的作用想象得非常夸张。似乎有了粉丝,书能卖出去了,大米能卖出去了,枣能卖出去了,连电影票房也有了。导演哪怕拍一部烂片,只要自己和主角的粉丝足够多,数亿票房就有了保证。 这种想法对么?笔者看了看自己的微博,大约有11万多的关注者。因为经常清僵尸粉,新浪也没硬塞新用户给我,相信真粉率比老罗高不少(当然他有大量站外粉丝,这么计算很粗糙)。我想花几周时间拼命刷一条微博: 破桥因为前几年写书误工,现在特别缺钱,请每位粉丝在本文下方打赏100元。我会感谢你们的。 放心上文每句话都是真的(即并非欺诈),也没提供任何虚假预期(即并非传销)。发完这条微博后,我估算能收多少钱。假如占粉丝总数2%的铁杆连我拉的屎都会买(锤黑把老罗的情怀估值为700元,他们既然能给老罗那么多,那么仅给我支付100元看来也没问题)。我应当能收到: 11万粉丝*2%*100元=22万元。 发条乞讨微博能坐地立收22万元?那我怎么不发呢?因为收不到啊!能收3000就不错了,还得付出大量粉丝流失的代价。粉丝并不愿为我的个人事务付钱。那些影星歌星也好不到哪里,也许有些狂热追求者愿意为她们一掷千金,但这毕竟凤毛麟角,愿意为她们的私事掏一百块的粉丝比例远远少于2%。 所以,如果你能从粉丝手上赚走远比平均值高的钱,人们就会不明觉厉,比如媒体描述乔布斯的用词是扭曲现实力场。啥东西那么扭曲?他能把一台成本为1200元的手机(央视语)卖到6000元。还是在竞争极其激烈的红海市场上做到的,市面上至少有几十万家手机厂商,其中好几家做得也很不错,但没利润。这还有天理吗?这还有商业规律吗? 当然,并不是真有人或公司能够扭曲或违背商业规律,而是很多人还没有认清新的商业规律。 以前穷,买食物为了吃饱,买衣服为了穿暖,稍微富点了,买电脑看主频,哪款133,哪款166,贼清楚。但现在,还这么买的人少了。大家开始看设计、特色,外壳要漂亮,看上去要美轮美奂,要惹人喜爱,有个性,有逼格。这些相信大家很容易理解。身边例子多的是,就连挑领导人也一样,60后的评价标准是谁让大家吃饱饭,想吃粮,找XX,70后的评价标准是谁治下GDP涨得快,80、90后的评价标准是谁最有个性,就转发给谁续命一秒。 手机走过同样的历程,从跑分到外观设计到个性化。什么是个性?用罗振宇的话说,卖工业大生产的标准品,利润注定很低,所以要搭售某种标签或品牌,获得额外的利润或者曝光度,即所谓个性。这个品牌可以是一种人格魅力体。 品牌大家都很熟悉,但不一定理解。我以前有个兄弟,总对女朋友发牢骚。明明是东莞生产的包,贴个Coach牌子价格立马涨了20倍。明明都是甘油制作的,添了点成分不明的香料,编了个叫什么雅诗兰黛的美名,价格就涨了10倍。明明口味和其它红酒差不多,非要叫什么拉菲,居然狮子大开口要7万!因为这个坏习惯,智力财富都不算差的他,险些失去了繁殖机会。 我对品牌的理解是这样的。在这个时代,对商品的选择,是你区别于他人的重要特征。你下什么馆子,穿什么牌子,用什么品质,你的电脑、手机、手表、车,甚至车牌,都是在向他人展示你自己,展示你的实力、品味、认同的价值观。 大家容易忽略的是,人和观念,同样可以是品牌认同的一部分。如果你跟踪过罗永浩的讲话多年,会发现他在着力推销一套观念工匠、天生骄傲(在犬儒社会里做到基础道德标准)、堂堂正正成功、自食其力……一部分人通过对这套观念的认同和追求聚集到他的品牌下,并成为热诚的种子用户与核心义务推销者。唯有强调观念,才能破壁,突破自己的粉丝圈子,扩张影响力。而很多IT评论员看到的只是罗永浩作为大V的市场营销能力,这没有把握住重点。 以人和观念为品牌核心,是近年来的一个新现象,是否成功,还有待市场的检验。我想提醒的是,当你的旧观念和事实不符时,与其否认或诅咒事实,嘲笑那些观念与你不同的人(比如给这公司投资几千万甚至几亿的)是傻瓜,不如反思一下自己的观念。小米刚开卖的时候,骂声一片,现在你在知乎上看见一篇夸奖小米模式的文章,往往还能在推荐区发现这些多年前遗留的,认真的、图文并茂的伪学术长篇小米黑文。大家要汲取教训。 665 466 712 548 904 825 671 994 522 298 885 695 394 703 157 753 887 638 629 149 252 856 589 596 73 532 802 297 944 258 333 49 866 301 989 756 807 159 575 894 117 322 542 719 51 314 73 471 239 357

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